Vous rêvez de travailler dans l’immobilier et d’aider des particuliers à concrétiser leurs projets d’achat, de vente ou de location ? Le métier d’agent immobilier vous tend les bras ! Mais avant de vous lancer, mieux vaut bien vous renseigner sur ce que ce job implique au quotidien. Ce guide complet vous donnera toutes les clés pour vous orienter et faire les bons choix.
1. Qu’est-ce que l’agent immobilier ?
L’agent immobilier est un intermédiaire entre un acheteur ou un locataire et un vendeur ou un bailleur. Il recherche des biens correspondant aux besoins de ses clients pour ensuite les accompagner tout au long du processus de transaction.
Ses principales missions :
- Prospection et recherche de biens
- Estimation de la valeur des biens
- Rédaction des annonces immobilières
- Visite des biens avec les clients
- Négociation du prix avec le vendeur
- Rédaction du compromis de vente
- Suivi des démarches administratives et juridiques
L’agent immobilier travaille essentiellement au sein d’agences immobilières, mais peut aussi exercer en libéral. Dans tous les cas, pour avoir le droit d’exercer, il doit posséder une carte professionnelle délivrée par les CCI après vérification de différents critères.
2. Quelles sont les qualités requises ?
Plusieurs compétences sont clés pour réussir dans le métier d’agent immobilier :
- Sens du contact et qualités relationnelles : être à l’aise à l’oral est indispensable pour conseiller les clients et les guider.
- Goût pour la négociation : il faut aimer marchander et défendre les intérêts de ses clients pour décrocher les meilleurs deals.
- Organisation et rigueur : avec des rendez-vous, des visites et des démarches administratives qui s’enchaînent, il faut pouvoir gérer son temps efficacement.
- Autonomie et dynamisme : un agent immobilier se déplace beaucoup et travaille sans supervision constante, il doit donc être proactif.
- Connaissances juridiques : une maîtrise du droit immobilier est nécessaire pour rédiger les contrats et suivre les transactions.
3. Quelle formation suivre pour devenir agent immobilier ?
Même s’il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme grâce à l’expérience professionnelle, suivre une formation spécialisée reste le meilleur moyen de préparer son entrée dans la profession et d’acquérir toutes les compétences requises.
Les formations classiques
- BTS Professions Immobilières (2 ans après le bac)
- Bachelor ou licence pro Immobilier (3 ans après le bac)
- Titres certifiés de niveau Bac+2/3 délivrés par des organismes de formation spécialisés
Les écoles supérieures de commerce
De plus en plus d’écoles de commerce proposent des spécialisations en immobilier, qui allient savoirs commerciaux et juridiques appliqués au secteur :
- Bachelor ou MSc en Immobilier
- Mastères spécialisés Management de l’immobilier
La validation des acquis de l’expérience (VAE)
Vous pouvez aussi faire valider vos compétences grâce à votre expérience professionnelle pour obtenir une certification équivalente à un diplôme du supérieur.
4. Comment devenir agent immobilier sans diplôme ?
Si vous n’avez pas de diplôme immobilier, pas de panique ! Il est tout à fait possible de vous lancer dans cette voie. Deux options s’offrent à vous :
En intégrant une agence immobilière
Beaucoup d’agences recrutent des profils non diplômés pour les former en interne avant de les certifier. Vous pouvez postuler comme :
- Négociateur immobilier salarié : sous contrat de travail, vous êtes formé par l’agence qui vous emploie avant d’obtenir une attestation d’habilitation.
- Mandataire immobilier indépendant : sous contrat commercial avec une agence, vous travaillez en freelance en échange d’une commission sur les ventes.
En créant votre propre structure
Vous pouvez également monter votre agence immobilière ou devenir agent commercial indépendant à condition de justifier d’au moins 2 ans d’expérience dans le secteur. Vous devrez :
- Vous immatriculer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)
- Obtenir un mandat d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle
- Faire une déclaration préalable d’activité auprès de la CCI
5. Comment obtenir la carte professionnelle ?
La carte professionnelle est obligatoire pour exercer le métier d’agent immobilier, que ce soit en agence ou à son compte. Les conditions pour l’obtenir sont les suivantes :
- Être majeur et de nationalité française (ou ressortissant UE sous conditions)
- Jouir de ses droits civiques
- Ne pas avoir fait l’objet d’interdiction de gérer, faillite personnelle ou sanction disciplinaire
- Être titulaire d’un diplôme immobilier de niveau Bac+2 ou justifier de 2 à 5 ans d’expérience selon le diplôme
- Souscrire à une garantie financière et une assurance RC Pro
La demande de carte pro se fait auprès de la CCI du lieu de votre futur établissement, formulaire Cerfa en ligne à l’appui. Elle est valable 3 ans et renouvelable si vous avez suivi une formation continue de 42h sur la période.
6. Quel salaire pour un agent immobilier ?
La rémunération d’un agent immobilier dépend beaucoup de son statut. Si on se base sur les chiffres de la Fnaim :
- Un agent salarié gagne en moyenne 2 100 à 2 300€ bruts par mois en début de carrière
- Un agent indépendant ou en franchise touche environ 3 750€ nets par mois
- Un bon commercial expérimenté à son compte peut gagner jusqu’à 6 000 € nets voire plus
En tant qu’indépendant, l’agent immobilier est payé à la commission sur les ventes qu’il réalise. Ces honoraires représentent généralement entre 3% à 8% du prix du bien. Plus il vend, plus il gagne !
7. Quelles sont les difficultés du métier ?
Si le métier est passionnant, il comporte aussi certaines difficultés qu’il faut avoir en tête avant de sauter le pas :
- Des horaires irréguliers avec beaucoup de déplacements et de week-ends travaillés
- Une rémunération variable qui dépend des ventes, parfois source d’incertitude
- Un secteur très concurrentiel qui demande un effort commercial permanent
- Une activité prenante avec un risque de saturation si mal organisé
- Des pics de stress lors des négociations ou de la finalisation des ventes
Il faut donc être motivé et prêt à s’investir ! Mais le jeu en vaut la chandelle pour ceux qui aiment le contact humain et les challenges commerciaux. Alors, tenté par l’aventure ?
