Dans un marché de l’emploi compétitif, décrocher un poste d’acheteur sans expérience directe peut sembler un défi de taille. Pourtant, il existe des stratégies et des parcours adaptés qui ouvrent la porte à cette profession clé de l’entreprise. Entre les formations ciblées, le développement de compétences transférables, et l’art du réseautage, chaque candidat peut capitaliser sur ses atouts pour se faire remarquer. Ce guide explore les multiples leviers accessibles, depuis les outils du CFA Commerce aux opportunités offertes par Pôle emploi ou l’APEC, en passant par les écoles reconnues comme Kedge Business School ou L’École des achats, pour stimuler votre projet professionnel et bâtir votre avenir dans les achats.
Se former efficacement pour devenir acheteur sans expérience
Le choix d’une formation solide est souvent la première étape pour s’orienter vers un poste d’acheteur, surtout sans expérience préalable. Plusieurs parcours académiques et professionnels permettent de monter en compétences rapidement.
Les établissements renommés, tels que Kedge Business School, L’École supérieure de commerce ou encore les universités de gestion, offrent des cursus spécialisés en management des achats, commerce international ou supply chain, adaptés pour intégrer ce métier exigeant. Opter pour une formation diplômante donne un cadre structuré et remis à jour régulièrement selon les tendances du marché.
Pour ceux qui souhaitent une entrée plus rapide dans la vie active, le CFA Commerce propose des formations en alternance, conciliant théorie et pratique. Cela permet d’accumuler des expériences terrain chez des employeurs tout en bénéficiant d’un encadrement pédagogique. L’apprentissage apporte une compréhension concrète des processus d’achat, une immersion dans la négociation et la gestion des fournisseurs.
Par ailleurs, la formation professionnelle continue constitue un atout majeur si vous êtes salarié dans un autre domaine et souhaitez pivoter vers le métier d’acheteur. Ces formations courtes ou certifiantes vous donnent accès à des compétences ciblées sans repartir de zéro.
- Choisir un cursus en achats, négociation ou commerce international.
- Préférer l’alternance pour combiner théorie et pratique.
- S’appuyer sur la formation professionnelle continue pour se reconvertir.
- Utiliser les ressources de l’APEC ou Pôle emploi pour trouver des formations reconnues et financées.
Par exemple, Sophie, une jeune diplômée d’une école de commerce, a suivi une formation à l’IFC spécialisée dans les achats. Sans expérience directe, elle a pu décrocher un stage d’un an via le CFA Commerce, puis un CDI grâce à cette immersion. Son parcours illustre qu’avec la bonne formation et des démarches ciblées, la mission est possible.
| Type de formation | Durée moyenne | Avantages clés | Organismes ou écoles recommandés |
|---|---|---|---|
| Formation initiale en école de commerce | 3 à 5 ans | Diplôme reconnu et réseau large | Kedge Business School, L’École Supérieure de Commerce, Universités de gestion |
| Alternance via CFA | 1 à 3 ans | Pratique en entreprise + formation certifiante | CFA Commerce, Sup de Vente, L’École des achats |
| Formation professionnelle continue | quelques semaines à 1 an | Flexibilité, adaptation rapide | IFC, Pôle emploi, APEC |
Valoriser ses compétences transférables pour convaincre un recruteur acheteur
Ne pas avoir d’expérience directe ne signifie pas ne pas posséder des atouts. Nombre de compétences acquises dans d’autres secteurs sont très prisées dans le métier d’acheteur. Il s’agit d’identifier puis de mettre en avant ces compétences pour séduire les recruteurs.
La négociation, par exemple, est au cœur du métier. Qu’elle ait été développée dans la vente, le marketing, ou encore la gestion de projets, cette capacité à argumenter, écouter et construire une relation fructueuse est essentielle. De même, la maîtrise des outils numériques et la rigueur administrative sont très recherchées. C’est notamment le cas dans la compréhension des documents officiels et des procédures, telles que celles mentionnées dans des guides sur les documents essentiels pour obtenir une carte grise, car le métier stipule souvent un haut degré d’organisation.
Voici quelques compétences transférables importantes :
- Gestion de projet et planification
- Analyse financière ou budgétaire
- Communication et relations interpersonnelles
- Utilisation avancée des logiciels bureautiques et ERP
- Sens de la négociation et du compromis
Chloé, qui travaillait en communication, a pu valoriser ses compétences rédactionnelles et son sens de l’écoute pour accéder à un poste d’acheteuse junior via un stage chez Sup de Vente. Elle mettait régulièrement en avant l’importance d’adapter son discours et de comprendre les besoins fournisseurs, qualités qu’elle avait développées auparavant.
| Compétence | Origine fréquente | Application en achats |
|---|---|---|
| Négociation | Secteur commercial, vente | Obtenir les meilleures conditions fournisseurs |
| Analyse des coûts | Comptabilité, finance | Optimisation du budget achat |
| Gestion du temps | Gestion de projet, industrie | Respect des délais de livraison |
| Communication claire | Communication, relation client | Interaction fluide avec fournisseurs et internes |
En préparant vos entretiens, misez sur cette approche : montrez comment vos expériences passées vous offrent des outils puissants pour réussir comme acheteur. Vous pouvez aussi appuyer cela par une formation spécifique, montrant votre volonté d’acquérir rapidement la culture achat.
Construire un réseau professionnel pertinent dans le secteur des achats
Dans un contexte professionnel, la force d’un réseau peut faire toute la différence, surtout pour un profil sans expérience directe. Bâtir des relations solides avec les acteurs du secteur ouvre des opportunités et accroît la visibilité auprès des recruteurs.
Pour commencer, intégrez des groupes et associations liés aux achats. L’École des achats organise régulièrement des événements et conférences où vous pouvez rencontrer des professionnels expérimentés. Participer à ces manifestations vous permet de mieux cerner les attentes du métier et de faire connaître votre projet.
Ensuite, les plateformes professionnelles comme LinkedIn sont des outils indispensables. Soignez votre profil en valorisant vos formations, vos compétences transférées et vos objectifs. Engagez-vous dans les conversations, partagez des contenus pertinents et contactez des acheteurs pour échanger autour de leur parcours.
Voici quelques conseils pour renforcer votre réseau :
- Participer à des salons et forums professionnels spécialisés.
- Suivre des webinars et formations en ligne.
- Rejoindre des groupes professionnels sur LinkedIn et autres réseaux sociaux.
- Contacter directement des acheteurs pour un échange informel ou un mentorat.
Pierre, qui a débuté en service administratif, a pris l’initiative de contacter des acheteurs via le réseau de son école et Pôle emploi. Ce relationnel lui a permis d’obtenir un stage avant d’être recruté en CDI chez un grand groupe industriel.
| Type d’action | Objectif | Exemples concrets |
|---|---|---|
| Événements physiques | Rencontrer les professionnels en direct | Conférences de L’École des achats, salons du commerce |
| Réseaux en ligne | Échanger et apprendre à distance | Groupes LinkedIn, webinars APEC |
| Mentorat et coaching | Conseils personnalisés pour évoluer | Programmes Pôle emploi, initiatives de CFA Commerce |
S’adapter aux attentes du marché du travail et des recruteurs en 2025
Le marché de l’emploi évolue rapidement, et les acheteurs doivent aujourd’hui répondre à des exigences accrues, notamment en matière de digitalisation, de responsabilité sociale, et d’approvisionnement durable. Comprendre ces tendances vous positionne favorablement, même sans expérience.
Les recruteurs recherchent des candidats capables de gérer des outils digitaux avancés, tels que des logiciels ERP (Enterprise Resource Planning), des plateformes de gestion des fournisseurs et des solutions d’e-procurement. Se former à ces technologies, via des outils proposés par Pôle emploi ou dans le cadre d’une formation professionnelle continue, démontre une motivation forte.
Le développement durable est un facteur clé désormais intégré dans la chaîne d’achats. Les entreprises souhaitent des acheteurs vigilants sur le respect des critères environnementaux et sociaux des fournisseurs. Des connaissances sur la RSE et l’éthique sont donc un atout différenciateur.
En voici les tendances marquantes :
- Usage accru de l’intelligence artificielle et de l’automatisation pour optimiser les processus achats.
- Intégration systématique du développement durable et de la conformité légale.
- Montée en puissance des compétences en data analytics pour analyser la performance des fournisseurs.
- Importance grandissante du télétravail et d’outils collaboratifs dans la relation acheteur-fournisseur.
| Tendance 2025 | Implication pour un acheteur junior | Actions recommandées |
|---|---|---|
| Digitalisation des achats | Maîtrise des ERP et outils d’e-procurement | Suivre formations à distance sur plateformes Pôle emploi, APEC |
| Critères RSE | Choisir des fournisseurs responsables | Se former en développement durable (IFC, formations pro) |
| Data analytics | Analyse de données pour optimiser négociations | Apprendre les bases du traitement des données (Excel avancé, BI) |
| Flexibilité et télétravail | Adaptabilité dans la gestion des équipes et fournisseurs | Utiliser outils collaboratifs (Teams, Slack…) et gestion à distance |
En prise avec ces évolutions, vous prouvez votre capacité à être un acheteur moderne, même sans expérience. Cette attitude proactive est très appréciée des recruteurs.
Comment préparer un CV et un entretien pour décrocher un poste d’acheteur sans expérience
Un CV bien construit et une préparation d’entretien adaptée font souvent la différence. Voici comment mettre en valeur un profil débutant et capter l’attention des recruteurs.
Le CV doit être clair, concis et viser les compétences clés du poste. Mettez en avant :
- Les formations suivies, notamment celles liées aux achats ou à la négociation.
- Les expériences professionnelles valorisant les compétences transférables.
- Les logiciels maîtrisés et les langues étrangères parlées.
- Les qualités personnelles : rigueur, curiosité, aisance relationnelle.
En entretien, préparez-vous à répondre à des questions spécifiques sur votre motivation à devenir acheteur, votre connaissance du métier, et comment vous comptez vous former continuellement. Appuyez-vous sur des exemples concrets où vous avez su négocier, gérer un budget ou travailler en équipe.
Voici une liste d’astuces pour réussir votre candidature :
- Adapter votre lettre de motivation au secteur et à l’entreprise.
- Préparer des exemples précis à raconter lors de l’entretien.
- S’informer sur l’entreprise et le marché des achats.
- Montrer une attitude positive et proactive.
| Élément du CV ou entretien | Conseils pratiques | Objectif |
|---|---|---|
| Formations | Scanner toutes les formations disponibles auprès de Pôle emploi, APEC, IFC | Démontrer l’investissement dans le métier |
| Expériences indirectes | Valoriser stages, projet académique ou autres expériences en relation | Appuyer les qualités transférables |
| Lettre de motivation | Personnaliser et détailler votre intérêt pour les achats | Captez l’attention du recruteur |
| Entretien | Préparer des réponses concises et illustrées | Inspirez confiance et dynamisme |
Obtenir un stage ou un premier emploi dans les achats grâce aux plateformes spécialisées
Les plateformes emploi jouent un rôle essentiel pour accéder à un premier poste. Pôle emploi et l’APEC proposent une multitude d’offres de stage et d’emploi dans les achats, régulièrement mises à jour et adaptées aux débutants.
En plus de ces acteurs, des sites spécialisés comme Sup de Vente, L’École des achats, ou les réseaux d’anciens élèves de Kedge Business School, diffusent des annonces ou organisent des forums dédiés. Être actif sur ces plateformes est ainsi un levier important.
Voici quelques méthodes pour maximiser vos chances :
- Création d’alertes personnalisées sur les sites Pôle emploi et APEC.
- Répondre rapidement aux opportunités et soigner votre candidature.
- Utiliser les réseaux internes des écoles pour obtenir des recommandations.
- Participer aux journées portes ouvertes et salons.
| Plateforme | Type d’offres | Atouts spécifiques |
|---|---|---|
| Pôle emploi | Stages, emplois débutants | Gratuit, avec accompagnement personnalisé |
| APEC | Emplois cadres, primo-entrants | Conseils carrière, coaching, coaching, diagnostics |
| Sup de Vente et L’École des achats | Stages et formations spécifiques | Réseaux ciblés, événements dédiés |
Créer une micro-entreprise comme porte d’entrée dans les achats
Pour certains profils, créer une micro-entreprise peut être une stratégie originale pour prendre pied dans le métier d’acheteur. Cette démarche développe de nombreuses compétences directement transférables.
En gérant sa propre activité, on apprend à négocier avec des fournisseurs, à gérer les coûts, à organiser les achats et stocks. Cette immersion donne non seulement du poids dans un CV, mais aussi une expérience réelle de terrain.
Pour bien démarrer, il est essentiel de comprendre la facturation, les documents administratifs nécessaires et les obligations légales. Des ressources comme ce guide pour choisir le modèle de facture idéal ou des informations sur les obligations essentielles pour les factures des auto-entrepreneurs sont précieuses pour garantir la conformité.
- Développer des partenariats fournisseurs et clients.
- Mettre en place une organisation de gestion des achats et stocks.
- Comprendre les règles fiscales et documentaires.
- Valoriser rapidement cette expérience dans un CV ou entretien.
| Étapes clés | Ressources utiles | Avantages |
|---|---|---|
| Déclaration micro-entreprise | Guide déclaration achat véhicule | Simplicité administrative |
| Maitrise des documents (facture, carte grise…) | Documents carte grise | Respect des normes |
| Prospection et négociation | Comprendre taux commission cartes bancaires | Pratique terrain |
Les tendances RH et innovations qui impactent le recrutement d’acheteurs
Les Ressources Humaines se transforment avec les innovations numériques, l’attention croissante portée à la diversité, et la digitalisation des processus de recrutement. Mieux compris, ces changements facilitent l’accès aux métiers comme acheteur, même en début de carrière.
Le recrutement inclusif par exemple, offre plus d’opportunités à des candidatures atypiques, valorisant des parcours non linéaires ou une expérience diverse. Par ailleurs, les entretiens à distance, les tests en ligne et la vidéo deviennent des standards, nécessitant une bonne maîtrise des outils.
Les systèmes de bilan de compétences digitalisés permettent aussi d’identifier plus clairement vos forces et axes de progression. Cell-ci est souvent accessible via Pôle emploi ou des organismes comme l’IFC.
- Se préparer aux entretiens vidéo en travaillant la communication non-verbale.
- Utiliser les bilans de compétences numériques pour mieux cibler ses objectifs.
- Mettre en avant son profil LinkedIn pour démontrer son engagement.
- Se renseigner sur les processus de recrutement innovants (tests, études de cas).
| Innovation RH | Impact sur les candidats | Action à mettre en place |
|---|---|---|
| Recrutement inclusif | Valeur donnée à la diversité des profils | Présenter son parcours atypique comme une force |
| Entretiens vidéo et tests en ligne | Exigence d’efficacité et transparence | Préparer la technique et le discours |
| Bilan de compétences digital | Meilleure connaissance de soi | Faire appel à l’IFC ou Pôle emploi |
| Digitalisation du sourcing | Accès facilité aux offres | Utiliser plateformes spécialisées |
FAQ autour de l’accès au métier d’acheteur sans expérience
- Comment débuter dans les achats sans expérience ?
Se former via des cursus adaptés (CFA Commerce, formations professionnelles) et valoriser ses compétences transférables sont clés. Utiliser les plateformes comme Pôle emploi permet de dénicher des stages. - Quelles sont les compétences essentielles pour un acheteur junior ?
Négociation, rigueur administrative, maîtrise des outils numériques, communication claire et analyse des coûts. - Peut-on devenir acheteur sans diplôme spécifique ?
Oui, notamment grâce à l’apprentissage, les formations courtes en alternance, et une forte motivation démontrée en entretien. - Quels organismes accompagnent les candidats ?
Pôle emploi, APEC, IFC, ainsi que les écoles comme Kedge Business School offrent conseils, formations et accompagnement. - Le réseautage est-il important ?
Absolument. Le réseau aide à trouver des opportunités et apprendre du terrain via les rencontres professionnelles.
